Snapchat a récemment publié une étude détaillant les variations d'impact entre les campagnes de branding et les campagnes de réponse directe (DR), et leur efficacité respective à générer des ventes directes au sein de l'application.

Analyse de la performance des campagnes

L'étude, basée sur des insights de TransUnion et Dentsu, examine comment l'orientation des campagnes influence leurs résultats finaux. Elle repose sur plus de trois ans de données provenant de 36 annonceurs actifs dans divers secteurs.

Résultats clés de l'étude :

• Pas de compromis entre les stratégies de campagne : Quel que soit le secteur, l'étude révèle qu'il n'y a pas de compromis entre les campagnes de branding et de DR. Les deux types de campagnes sont efficaces pour générer des ventes, et chacune contribue de manière disproportionnée aux ventes par rapport à la part de budget qui lui est allouée.
• Performance alignée des campagnes Snap : La performance relative des campagnes Snap, qu'il s'agisse de branding ou de DR, est étroitement liée, avec le montant dépensé comme principal moteur de performance des ventes.

Insights de snapchat

Selon Snapchat :

"Une conclusion clé de cette recherche est que l'activité de branding stimule les ventes, particulièrement sur Snapchat. En examinant de plus près le secteur du commerce, par exemple, lorsque le ROAS est divisé entre les campagnes de branding et de DR, la recherche a révélé que bien que les deux types de campagnes génèrent un ROAS supérieur à la moyenne, les dépenses de branding ont conduit à un ROAS plus élevé. Cette tendance n'est pas unique au secteur du commerce, elle est également observée dans tous les autres secteurs de notre recherche."

Combiner branding et réponse directe

Snapchat a également constaté que la combinaison des campagnes de branding et de DR générait une meilleure réponse.

• Effet synergique des campagnes combinées : L'analyse a révélé que la conduite de campagnes de branding et de DR simultanément permettait d'obtenir un ROAS incrémentiel par rapport à leur exécution en isolation. En d'autres termes, les annonceurs peuvent maximiser le succès de leurs campagnes sur Snapchat en augmentant leurs dépenses à la fois dans les approches de branding et de DR, la combinaison des deux aidant à maximiser la portée et la résonance, ainsi que les ventes directes.

Implications pour les annonceurs

Bien que cette étude soit publiée par Snapchat lui-même, les données soutiennent l'idée que les annonceurs sur Snap constatent une activité de vente plus élevée lorsqu'ils utilisent les deux approches, plutôt que de se concentrer uniquement sur l'une ou l'autre. Cela offre de nouvelles perspectives pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Snapchat.