Générer des leads qualifiés

La génération de leads ("lead gen") correspond aux techniques marketing visant à (i) attirer des visiteurs qualifiés sur son site et (ii) convertir ses visiteurs en leads, c'est à dire récupérer leurs informations de contact (nom, email, téléphone).

Les leviers activés dépendent surtout du secteur et du service vendu. Plus un service est connu et recherché par les utilisateurs, plus la part de Search sur Google Ads pourra être importante. A l'inverse, pour un service encore inconnu et donc peu recherché, il est indispensable d'activer le Paid Social (Meta, Tiktok, Linkedin), le Display/Programmtique ou les Native Ads (Taboola).

Le prix d'un lead (Cost Per Lead ou CPL) varie en fonction de sa valeur espérée et de sa qualification. Les annonceurs s'assurent que le revenu généré par les leads transformés soit supérieur au budget marketing nécesaire pour générer ces leads. Ainsi, si la Life Time Value d'un lead transformé est de 100€ et que son taux de transformation moyen est de 30%, alors le CPL sera maximum de 30€. A titre d'exemple, le CPL d'un serrurier est de 50€ et celui des acteurs de l'immobilier peut atteindre plus de 100€.

Lorsque vous décidez de placer un tag directement dans le code source d’une page, il faut se référer à la documentation technique du tag pour savoir ou le placer exactement. De manière générale, il faut garder en tête que plus le tag sera placé en amont dans le code source, plus il sera exécuté rapidement. Cela à son importance pour les pages qui mettent un certain temps à charger, pour être sûr que le tag ait le temps de s’exécuter.