Amazon Ads est devenu un outil incontournable pour les entreprises souhaitant promouvoir leurs produits sur l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde. Grâce à une gamme complète d'options de ciblage, les annonceurs peuvent atteindre précisément leur public cible, améliorant ainsi la visibilité et les ventes de leurs produits. Dans cet article, explorons en détail les différents ciblages disponibles sur Amazon Ads, y compris les Sponsored Products (SP), Sponsored Brands (SB), et Sponsored Display (SD).

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Le ciblage manuel : maîtrise et précision

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Le ciblage manuel représente une stratégie puissante pour les annonceurs sur Amazon Ads, leur permettant de choisir spécifiquement les mots-clés, les ASINs, ou les catégories qu'ils souhaitent cibler. Cette approche offre un avantage significatif en termes de contrôle sur les dépenses publicitaires, permettant aux annonceurs de définir des enchères spécifiques pour chaque mot-clé, ASIN, ou catégorie sélectionnés. Ce niveau de précision assure que les annonces soient affichées aux audiences les plus pertinentes, optimisant ainsi les retours sur investissement.

Les avantages du ciblage manuel incluent :

• Un meilleur contrôle sur les dépenses, en permettant aux annonceurs de définir des budgets précis pour des cibles spécifiques.
• La possibilité d'enchérir de manière plus compétitive sur les cibles les plus performantes, maximisant ainsi la visibilité et l'efficacité des annonces.

Cependant, cette méthode exige une connaissance approfondie du marché cible et des comportements d'achat des consommateurs, rendant le ciblage manuel particulièrement adapté aux annonceurs expérimentés.

Le ciblage automatique : découverte, tendances, et personnalisation avancée

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Le ciblage automatique est particulièrement adapté aux annonceurs débutants ou à ceux en quête de nouvelles opportunités de ciblage sans le besoin de sélectionner manuellement des mots-clés ou des produits. Cette approche exploite les informations produit pour associer automatiquement les annonces à des mots-clés et à des produits similaires à ceux promus, simplifiant ainsi la découverte de nouvelles cibles pertinentes.

Les avantages du ciblage automatique incluent la capacité à rester au fait des dernières tendances de recherche sans efforts manuels constants, ainsi que la découverte de nouveaux mots-clés et ciblages pertinents. Ceci est particulièrement bénéfique pour les annonceurs désireux d'étendre leur portée.

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Pour offrir une personnalisation plus poussée du ciblage automatique, Amazon Ads divise cette option en quatre groupes de ciblage distincts :

• Close Match : pour afficher vos annonces à des utilisateurs dont les termes de recherche sont étroitement liés à votre produit.
• Loose Match : pour toucher ceux dont les recherches sont vaguement liées à votre produit.
• Complements : pour cibler les utilisateurs intéressés par des produits complémentaires aux vôtres.
• Substitutes : pour viser les clients cherchant des produits similaires aux vôtres.

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Les annonceurs ont la possibilité de surveiller et d'ajuster les enchères pour chacun de ces groupes de ciblage, et même de mettre en pause les segments jugés non pertinents. Il est important de noter que cette fonctionnalité avancée est uniquement disponible pour les campagnes Sponsored Products, offrant ainsi une flexibilité et un contrôle accrus sur la manière dont les produits sont promus sur Amazon.

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Ciblage par mots-clés : La puissance des termes de recherche

Le ciblage par mots-clés est un pilier de la publicité sur Amazon, permettant aux annonceurs de montrer leurs annonces aux clients en fonction de leurs recherches. Les options de correspondance - large, d'expression, et exacte - offrent différents niveaux de précision, permettant aux annonceurs de cibler une gamme étendue de recherches client ou de se concentrer sur des requêtes très spécifiques.

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Correspondance large cible des termes de recherche étroitement liés à vos produits, tandis que la correspondance d'expression se concentre sur des expressions exactes ou des variations proches placées dans le même ordre que le mot-clé. La correspondance exacte, quant à elle, exige que la requête client soit identique ou très proche du mot-clé ciblé.

**Ciblage par produits : viser juste et gagner en compétivité

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Le ciblage par produits offre aux annonceurs la possibilité de viser des catégories de produits spécifiques ou des produits individuels, s'avérant être une stratégie particulièrement efficace pour capter l'attention des clients qui naviguent dans certaines catégories ou recherchent des ASINs précis. Cette méthode accroît non seulement la pertinence et la visibilité des annonces mais ouvre également une avenue stratégique intéressante : le ciblage compétitif.

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En ciblant les produits des concurrents, les annonceurs peuvent directement gratter des parts de voix sur le marché, en mettant en avant leurs produits auprès des clients potentiellement intéressés par les offres similaires de la concurrence. Les options de ciblage négatif par produit enrichissent encore cette stratégie en permettant d'exclure les produits non pertinents ou moins compétitifs, affinant ainsi le focus sur les opportunités les plus prometteuses et les stratégies de positionnement face à la concurrence.

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Le ciblage par audience : connexion personnalisée**

Exclusivement disponible pour le Sponsored Display, le ciblage par audience permet une connexion plus personnalisée avec les consommateurs. En ciblant des audiences basées sur des modes de vie, des centres d'intérêt, des événements de vie, ou des comportements d'achat spécifiques, les annonceurs peuvent atteindre des segments d'audience hautement spécifiques. Le remarketing renforce cette stratégie en ciblant les visiteurs, augmentant les chances de conversion.

Chaque stratégie de ciblage sur Amazon Ads offre des avantages uniques et répond à différents objectifs publicitaires. En comprenant et en utilisant efficacement ces options, les annonceurs peuvent améliorer considérablement la performance de leurs campagnes publicitaires sur Amazon.

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Conclusion

Amazon Ads offre une multitude d'options de ciblage permettant aux annonceurs de connecter efficacement avec leur public cible. Que vous préfériez le contrôle du ciblage manuel, l'exploration facilitée par le ciblage automatique, la précision du ciblage par mots-clés ou produits, ou la personnalisation du ciblage par audience, Amazon Ads a les outils nécessaires pour aider votre entreprise à prospérer sur la plateforme. En combinant judicieusement ces stratégies, les annonceurs peuvent maximiser leur visibilité, atteindre leurs clients idéaux et stimuler leurs ventes sur Amazon.