Le parcours d'achat automobile subit une transformation majeure, se dirigeant vers une prédominance digitale. Avec 89% des recherches de nouveaux véhicules se faisant en ligne et une croissance annuelle de 400% des recherches mondiales pour "voitures à acheter", l'importance de se positionner efficacement sur le web n'a jamais été aussi critique. Les annonces de véhicules, ou "Vehicules Ads", de Google Ads arrivent à un moment opportun, promettant de révolutionner l'acquisition de clients dans le secteur automobile.

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Comprendre les Vehicules Ads

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Les Vehicules Ads constituent une avancée significative, offrant un format performant pour promouvoir l'inventaire de véhicules neufs et d'occasion. Ce système sans mot-clé se base sur les objectifs des annonceurs et cible les utilisateurs les plus pertinents, en s'appuyant sur l'IA et l'inventaire de véhicules pour atteindre le bon utilisateur au moment opportun.

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L'évolution du parcours d'achat automobile

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Le parcours d'achat des véhicules évolue constamment vers le digital. Aujourd'hui, une majorité écrasante de la recherche pour une nouvelle voiture, soit 89%, se produit en ligne, avec 78% des chercheurs utilisant la recherche Google comme principale source d'information. Cette tendance est soutenue par une augmentation spectaculaire de +400% d'une année sur l'autre des recherches mondiales pour "voitures à acheter".

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De plus, l'achat de véhicules en ligne gagne en popularité. Une étude de Google/Kantar, Gearshift, aux États-Unis en 2021, a révélé que 16% des nouveaux acheteurs de voitures avaient commandé ou acheté leur véhicule en ligne, un chiffre en hausse par rapport à 1% trois ans auparavant. Près de 70% des acheteurs envisagent désormais un achat en ligne pour leur prochain véhicule.

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Avantages des Vehicules Ads pour le secteur automobile

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Automatisation et pertinence

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Grâce à une solution automatisée basée sur les données d'inventaire et de localisation, les annonces deviennent hyper pertinentes, ciblant efficacement les acheteurs avec des offres locales et en ligne. L'intégration avec le centre marchand Google et un flux d'inventaire de véhicules permet une présentation jusqu'à 20 offres, rendant les campagnes extrêmement ciblées et efficaces.

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Visibilité et performance accrues

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Les Vehicules Ads permettent une augmentation notable de la visibilité des produits. En intégrant des informations clés sur les véhicules directement dans les annonces, similaires aux fiches produits que l’on trouve sur les sites e-commerce, ces publicités captent l'attention avant même que les utilisateurs ne cliquent. Cela attire des leads plus qualifiés, optimisant ainsi la performance des campagnes publicitaires pour les requêtes considérées comme cruciales dans le parcours d'achat.

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Optimisation omnicanale

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Ce format innovant optimise à la fois les objectifs en ligne et hors ligne, des actions en ligne telles que soumettre un formulaire de contact ou planifier un essai routier, aux actions hors ligne comme les visites en concession. En attribuant des valeurs aux objectifs de conversion, les Vehicules Ads maximisent la valeur globale ou le ROI des campagnes.

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Stratégie complète pour maximiser la présence

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Diffuser des annonces pour véhicules en complément des annonces textuelles de recherche est une stratégie gagnante. Les annonceurs ayant intégré les annonces pour véhicules à leurs campagnes de recherche existantes ont observé une augmentation de +25% de leur présence sur la page.

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Configuration des annonces pour véhicules

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Pour tirer parti de cette innovation, les annonceurs doivent suivre cinq étapes essentielles, de la création d'un compte Centre marchand à la mise en place d'une campagne d'annonces pour véhicules, en passant par la soumission d'un flux de véhicules et le suivi des conversions.

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En route vers l'innovation

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L'introduction des Vehicules Ads par Google représente une avancée stratégique majeure pour le secteur automobile. Avec une adoption croissante des achats en ligne, ces annonces offrent une opportunité inédite d'accroître la visibilité, d'améliorer l'expérience utilisateur et de maximiser le ROI. Dans cette ère de digitalisation accélérée, les Vehicules Ads se positionnent comme un outil indispensable pour le secteur automobile, promettant de transformer le parcours d'achat des véhicules.