Les campagnes Google Ads Performance Max peuvent être un excellent outil pour vous aider à étendre votre portée au sein du réseau Google et à attirer de nouveaux clients ainsi qu'à convertir les existants.

Cependant, ce type de campagne est aussi assez différent de beaucoup d'autres que Google a lancés par le passé. Au lieu de se concentrer sur un seul réseau, comme la Recherche ou YouTube, les campagnes Performance Max peuvent être diffusées sur presque toutes les propriétés détenues par Google, ce qui signifie que vos annonces pourraient avoir un aspect très différent d'un endroit à l'autre.

De plus, l'intention de l'utilisateur et/ou son état d'esprit pourraient également être très différents sur chaque plateforme.

Campagnes Google Ads Performance Max : 6 optimisations pré-lancement

Examinons de plus près les six optimisations que vous devriez effectuer avant de lancer les campagnes Google Ads Performance Max.

Utilisez des listes d'exclusion de marque pour éviter la cannibalisation des recherches

Si vous menez des campagnes de recherche traditionnelles et que Performance Max est une expansion prévue, je vous encourage à ajouter une liste d'exclusion de marque à vos campagnes Performance Max. Cette liste offrira un contrôle supplémentaire pour que votre campagne Performance Max ne s'affiche pas pour des requêtes de marque, signifiant que vos campagnes de recherche et de shopping n'auront aucune compétition interne pour ces termes.

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Ces listes sont très simples. D'abord, naviguez jusqu'à la partie outils de la navigation de gauche, puis bibliothèque partagée, et cliquez sur listes de marques.

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À partir de là, vous serez invité à créer une nouvelle liste de marque. Vous pourrez donner un nom à cette liste, ce qui pourrait être utile si vous avez plusieurs marques annoncées dans le même compte. Ensuite, commencez à taper le nom de votre marque et sélectionnez la case à côté de la marque qui correspond à la vôtre.

Vous pourriez être surpris du nombre de marques déjà disponibles dans la liste, mais si vous ne voyez pas votre marque ici, vous avez l'option de Demander une Nouvelle Marque en bas.

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Une fois que vous avez créé votre liste, vous devrez l'appliquer à votre campagne Performance Max dans la section des paramètres de la campagne. Cela se trouve presque toujours sous « paramètres supplémentaires » vers le bas. Sélectionnez les listes de marques que vous voulez exclure de cette campagne et vous serez sur la bonne voie.

Contrôlez les emplacements avec l'adéquation de marque

Comme mentionné plus tôt, les campagnes Performance Max peuvent être diffusées sur l'ensemble du réseau Google, et avec chacune de ces plateformes vient ses propres préoccupations concernant ce à côté de quoi vos annonces apparaîtront.

Exclusions de recherche et de shopping

En plus des listes d'exclusion de marque mentionnées ci-dessus, vous pouvez également contrôler les requêtes pour lesquelles vos campagnes Performance Max seront affichées avec des mots-clés négatifs au niveau du compte.

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Bien que cela soit une grande amélioration par rapport à l'absence de mots-clés négatifs, vous devez toujours être prudent. Ajouter des mots-clés négatifs au niveau du compte empêche chaque campagne de votre compte de s'afficher pour ces requêtes. Cela inclut Performance Max, mais cela inclut également vos campagnes de recherche et de shopping régulières.

Si des termes ne conviennent pas à votre marque pour apparaître dans un scénario quelconque, les ajouter au niveau du compte peut aider à contrôler à la fois vos campagnes traditionnelles ainsi que Performance Max.

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Les mots-clés négatifs au niveau du compte peuvent être trouvés dans la partie paramètres du compte de Google Ads (sous Admin) dans la navigation principale et fonctionnent de la même manière que les mots-clés négatifs habituels.

Exclusions de Display et YouTube

Au-delà de la recherche et du contrôle des mots-clés, nous devons également surveiller le contenu à côté duquel nos annonces sont diffusées sur YouTube et le Réseau Display de Google.

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La meilleure façon d'empêcher votre marque de s'afficher à côté de contenu peu recommandable est d'utiliser les contrôles disponibles dans la section adéquation de contenu de Google Ads.

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Vers le bas de la page se trouve une liste de catégories d'exclusion supplémentaires que vous pouvez utiliser. Chacun de ces paramètres s'appliquera à son type de réseau prévu, ce qui signifie qu'ils aideront à contrôler soit le placement display, soit le placement sur YouTube, ou les deux pour vos campagnes Performance Max.

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Vous pouvez utiliser l'ensemble le plus large de contrôles et sélectionner des exclusions basées sur leur cat égorie de contenu sensible (montrée ci-dessus), ou vous pouvez ajouter des exclusions de mots-clés de contenu ou même des placements individuels comme des sites web ou des chaînes YouTube si vous savez où vous voulez éviter.

Profitez de toutes les options créatives

Puisque les campagnes Performance Max ont de nombreuses options différentes pour les placements, il existe des tonnes de formes différentes que vos annonces pourraient prendre. Vous disposez d'espace pour le texte, les images, les vidéos, les identifiants de marque et les éléments publicitaires tous au même endroit. Profitez-en !

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À la fois heureusement et malheureusement, votre annonce elle-même est ce que l'utilisateur voit pour se faire une première impression de vous. Si votre annonce semble maladroite et ennuyeuse, vous ne créez pas vraiment d'attrait.

Utilisez l'outil de révision dans la partie droite du constructeur pour avoir une idée de ce que vos annonces ressembleront dans tous les emplacements disponibles. Si l'un d'eux est en retrait, allez trouver de nouveaux éléments à insérer et assurez-vous de créer l'impression que vous voulez, pas seulement celle pour laquelle vous devez vous contenter.

Ne soyez pas timide avec les signaux d'audience

Dans le même constructeur de groupe d'actifs, vous trouverez où vous pouvez influencer l'audience que les campagnes Performance Max ciblent.

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Comme vous pouvez le voir ci-dessus, vous avez pas mal d'options en ce qui concerne la fourniture de signaux d'audience. Ceux-ci peuvent provenir de vos ensembles de données, comme des listes de remarketing ou des téléchargements de clients. Cela peut également être basé sur des signaux supplémentaires comme les intérêts qui incluent des audiences en marché et des événements de vie ainsi que des démographies détaillées comme le statut parental et le revenu du ménage.

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De plus, vous pouvez fournir des thèmes de recherche, qui sont des mots-clés (jusqu'à 25 par groupe d'actifs) que vous identifiez comme des mots ou des phrases que les utilisateurs pourraient rechercher lorsqu'ils cherchent vos produits ou services. Ils sont mieux utilisés lorsque vous lancez un nouveau produit ou que votre site n'a pas de détails complets sur vos offres pour aider à guider Performance Max à trouver des utilisateurs plus qualifiés. Ceux-ci sont optionnels mais peuvent être utiles dans les scénarios mentionnés ci-dessus.

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Cependant, ces deux ensembles de directives ne vont que jusqu'à un certain point lorsque vous essayez d'influencer vos audiences. Comme Google l'indique : ce ne sont qu'un point de départ et ils diffuseront des annonces basées sur ce que l'algorithme dit être un utilisateur qualifié.

Je vous encourage à ajouter autant d'aperçus détaillés que vous pouvez dans cette section car ils travailleront de concert avec la prochaine optimisation pour vous assurer que vos annonces sont montrées aux bons utilisateurs à travers l'environnement Google.

Confirmez tout le suivi des conversions et définissez des objectifs clairs

Les campagnes Performance Max sont fortement motivées par les objectifs que vous définissez au niveau de la campagne. Sur chaque placement, elles essaient de vous aider à conduire des ventes, la notoriété de la marque, des téléchargements de contenu ou un autre objectif. Mais pour que Performance Max réussisse, vous devez lui fournir des données de conversion précises.

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Dans le processus de configuration de la campagne, vous serez invité à choisir les objectifs que vous souhaitez optimiser dans cette campagne. Assurez-vous que vous avez bien configuré toutes vos actions et objectifs de conversion afin de pouvoir facilement opter pour les actions que vous souhaitez pour cette campagne. (Si vous avez besoin de plus de conseils sur les objectifs de conversion dans Google Ads, vous pouvez regarder cette vidéo.)

Cela ouvre également un nouveau monde d'optimisation avec Performance Max. Par exemple, si vous vouliez avoir une campagne Performance Max optimisant pour la notoriété de la marque et une autre se concentrant sur vos actions de conversion en bas de l'entonnoir, c'est là que vous le configurerez. N'hésitez pas à être créatif avec la façon dont vous pouvez utiliser cet apprentissage automatique pour influencer votre portefeuille de campagnes plutôt que juste une à la fois.

Suivez la performance de la qualité des leads

D'après ma propre expérience ainsi que celle d'autres personnes avec qui j'ai parlé dans l'industrie, Performance Max fonctionne vraiment bien pour les campagnes de ventes directes et de commerce électronique. Toutes les données de vente et de revenu sont disponibles directement depuis les plateformes, et les flux de produits ont généralement beaucoup de créatifs et de copies avec lesquels travailler.

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Malheureusement, cela signifie que les campagnes de génération de leads ont plus de difficultés. (N'est-ce pas toujours le cas ?) La qualité des leads peut être, eh bien, vraiment terrible avec Performance Max si vous n'êtes pas prudent. Il y a certaines stratégies que Google suggère d'employer pour améliorer la qualité des leads, mais vous remarquerez que celles-ci sont toutes sur votre site, pas directement à travers les contrôles PMAX.

Quoi qu'il en soit, je pense que toutes ces suggestions sont très valables et peuvent vous aider à prévenir votre formulaire d'être inondé de leads de bots et d'ennuyer votre département des ventes. Si vous menez des campagnes de génération de leads, je vous suggère vivement de tirer parti d'au moins une de ces tactiques pour aider à éviter les leads inutiles et à garder les données propres.

Prenez de l'avance sur l'optimisation de votre campagne Google Ads Performance Max

Les campagnes Performance Max peuvent être d'excellents outils pour étendre votre portée au-delà des campagnes sur un seul réseau et peuvent aider à conduire des résultats, mais elles nécessitent presque toujours une supervision pour s'assurer qu'elles atteignent les objectifs que vous souhaitez.

Cette liste d'optimisations devrait vous aider à concentrer vos campagnes dès le départ et à voir une performance décente après le lancement plutôt que de commencer sans aucun contrôle et d'espérer que les choses se passent bien.

Voici les six façons d'optimiser vos campagnes Google Ads Performance Max avant leur lancement :

1. Utilisez des listes d'exclusion de marque
2. Contrôlez les emplacements avec l'adéquation de marque
3. Profitez de toutes les options créatives
4. Ne soyez pas timide avec les signaux d'audience
5. Confirmez tout le suivi des conversions et définissez des objectifs clairs
6. Suivez la performance de la qualité des leads