L’influence croissante de Temu et Shein

L'arrivée des géants de l'e-commerce chinois, Temu et Shein, sur la scène publicitaire internationale a provoqué des bouleversements significatifs, particulièrement sur les plateformes de Meta telles que Facebook et Instagram. Ces marketplaces, connues pour leurs prix attractifs et leurs stratégies commerciales agressives, ont modifié le paysage publicitaire et influencé les performances de nombreuses entreprises à travers le monde.

Investissements massifs et hausse des enchères publicitaires

Les investissements massifs de Temu et Shein sur Meta ont créé une dynamique concurrentielle intense. En 2023, Temu a dépensé près de 2 milliards de dollars en publicité sur Facebook et Instagram, devenant ainsi l'un des principaux annonceurs de Meta.

Cette injection financière considérable a eu plusieurs répercussions :

• Augmentation des enchères publicitaires : Les budgets publicitaires colossaux ont conduit à une augmentation des coûts par mille (CPM), rendant la publicité plus coûteuse pour les autres annonceurs.
• Meilleure visibilité pour Temu et Shein : La fréquence accrue de leurs annonces, combinée à des prix très compétitifs, a renforcé leur attractivité auprès des consommateurs, souvent au détriment des autres e-commerçants.

Impact sectoriel : mode et décoration

Les secteurs les plus touchés par cette montée en puissance sont la mode et les produits liés à la décoration intérieure. Ces industries ont vu une baisse de leurs performances publicitaires, les utilisateurs préférant les offres souvent plus économiques proposées par les marketplaces chinoises.

Leurs stratégies de prix agressives, conjuguées à une forte présence publicitaire, ont conduit à une conversion accrue en leur faveur, même lorsque les consommateurs cliquent initialement sur d'autres annonces.

L'effet boule de neige des marketplaces

L'effet boule de neige est également notable. La présence dominante de Temu et Shein sur les plateformes de Meta signifie que les utilisateurs sont davantage exposés à leurs annonces, ce qui amplifie leur reconnaissance et leur confiance en ces marques.

En conséquence :

• Comparaison accrue des prix : Les consommateurs sont incités à comparer les prix entre les produits des marketplaces et ceux des annonceurs traditionnels, souvent au désavantage de ces derniers.
• Récupération des conversions : Même après avoir cliqué sur une autre annonce, les utilisateurs reviennent souvent vers Temu ou Shein pour finaliser leurs achats, attirés par des prix plus bas.

Stratégies publicitaires agressives et succès commercial

Temu, par exemple, a mis en place une stratégie publicitaire particulièrement agressive. En plus de sa présence en ligne massive, la marque a également investi dans des spots télévisés coûteux, comme en témoigne sa campagne lors du Super Bowl 2024. Ces efforts ont été récompensés par une augmentation significative de la notoriété et des ventes, malgré des critiques concernant des pratiques douteuses, telles que l'exploitation présumée de la main-d'œuvre.

Les performances de Temu et Shein en chiffres

• 2 milliards de dollars : Dépenses publicitaires de Temu sur Meta en 2023.
• 50 millions : Utilisateurs actifs mensuels de Temu aux États-Unis.
• 1 million : Colis expédiés quotidiennement par Temu et Shein aux États-Unis.

Implications pour les autres e-commerçants

La domination croissante de ces marketplaces chinoises sur les plateformes de Meta présente des défis majeurs pour les autres e-commerçants.

Face à des coûts publicitaires en hausse et à une concurrence féroce, il devient crucial de repenser les stratégies marketing pour rester compétitif. Voici quelques recommandations :

• Investir dans la qualité et l'originalité des produits : Contrairement aux produits souvent basiques proposés par les marketplaces, les annonceurs peuvent se différencier en misant sur la qualité et l'unicité de leurs offres.
• Optimiser les campagnes publicitaires : Il est essentiel d'optimiser les campagnes pour maximiser le retour sur investissement, notamment en utilisant des outils d'analyse avancés pour mieux cibler les audiences.
• Explorer des canaux alternatifs : En diversifiant les canaux publicitaires, les e-commerçants peuvent réduire leur dépendance aux plateformes dominées par les grandes marketplaces.