Comment Tradis a multiplié son CA organique par 2,8 en ciblant les bonnes requêtes B2B

Réalisé par

Geoffrey Couette

SEO, GEO Specialist

Les enjeux de la collaboration Tradis x Spark

Tradis est un fabricant et e-commerçant français de mobilier professionnel en bois massif : étagères, comptoirs, présentoirs, conçus pour les cavistes, épiceries fines, restaurants, fleuristes et autres commerces de proximité. Lorsque Spark débute la collaboration, le site génère du trafic, mais le positionnement SEO repose sur des requêtes trop génériques, peu alignées avec les intentions de recherche de leur cible réelle : des professionnels qui cherchent du mobilier spécifique à leur métier. La demande B2B qualifiée existe, le site ne la capte pas.

L'approche Spark

Le travail commence par un mapping précis des verticales : par univers métier d'abord (caviste, épicerie, restaurant, fleuriste, boulangerie, primeur), puis par famille produit (étagères, comptoirs, présentoirs). Cette double lecture permet d'identifier les opportunités SEO là où elles ont un impact business direct : des requêtes ciblées, portées par des acheteurs en phase de décision.

Des pages collections sont créées et optimisées pour couvrir ces intentions : étagère magasin, présentoir en bois, comptoir d'accueil professionnel.

Le blog est mobilisé en soutien, avec une stratégie de contenus informationnels conçus pour accompagner le parcours d'achat et renforcer la pertinence des pages transactionnelles. Les templates de pages produits et d'articles sont revus pour améliorer la conversion : FAQ, push produit, wording orienté professionnel.

En un an, le chiffre d'affaires SEO est multiplié par 2,8 sur le premier trimestre comparé. Les purchases SEO progressent de 31 % sur la même période. Un résultat qui reflète une approche simple : aligner la visibilité organique avec la réalité de la demande professionnelle.