Comment BYmyCAR a multiplié ses leads par 5 en un an avec les Vehicle Ads

Réalisé par

Rebecca Gloria

Growth Specialist

BYmyCAR - Connecter un inventaire automobile dynamique à la demande locale grâce aux Vehicle Ads

Les enjeux de la collaboration BYmyCAR x Spark

BYmyCAR est le premier réseau de concessions automobiles multimarques en France. Lorsque Spark prend en charge le compte, le dispositif d'acquisition repose quasi exclusivement sur le Search : 85 % des investissements, des CPC sous pression constante, et une concurrence frontale sur chaque requête. Les campagnes PMax tournent, mais l'algorithme s'emballe sur le Display : les leads arrivent plus chers et moins qualifiés. Le canal Shopping n'existe pas encore.

L'enjeu est structurel : comment connecter un inventaire de milliers de véhicules, en mouvement permanent, à la demande locale de concessions réparties sur tout le territoire ?

L'approche Spark

Tout commence par la donnée. Spark structure un flux de véhicules enrichi et mis à jour en temps réel : modèle, prix, kilométrage, localisation précise de chaque concession. Ce flux devient le carburant de l'algorithme Google, qui peut enfin associer le bon véhicule à la bonne intention de recherche, au bon endroit.

Sur cette base, Spark lance les Vehicle Ads en bêta, intégrées à PMax. Pour éviter que l'IA ne dilue le budget sur des segments peu rentables, les campagnes sont segmentées : séparation VN/VO d'abord, puis par marque, pour donner à Google des signaux clairs et reprendre le contrôle de l'allocation budgétaire.

La dimension locale est traitée avec la même rigueur : chaque campagne est paramétrée sur les zones de chalandise exactes des concessions, pour que l'inventaire affiché corresponde à ce que le client peut réellement trouver près de chez lui.